箱包行業(yè)的富士康

   一家傳統(tǒng)箱包oem（代工生產）企業(yè)，在缺乏核心競爭力、全球經濟危機的雙重打擊下，在眾多同類型企業(yè)搖搖欲墜面臨倒閉危機時，一躍成為了廣東、乃至全國最有價值的箱包企業(yè)，完成了從oem向odm（原始設計制造商）轉型升級的成功范本。它是時代精神高度凝聚的符號：創(chuàng)新、轉型、工匠精神。

      從一個持續(xù)虧損的企業(yè)到行業(yè)獨角獸的轉變是如何發(fā)生的？在傳統(tǒng)箱包企業(yè)的大局里，森榮是如何站上、并保持贏家位置的？如果你有時間，不妨停下來讀讀這個故事。

      聞名全球的企業(yè)富士康，一直是在電子制造業(yè)的龍頭，一直是電子制造業(yè)的佼佼者。在技術開發(fā)實力上，森榮手袋在自身的領域是當之無愧的“富士康”。它是數十家大型品牌指定的戰(zhàn)略合作伙伴, 網易嚴選就是其中之一。

      網易嚴選的產品質量一直備受稱頌，而他們打出的口號“商品嚴格選自一線品牌制造商”也深入人心，并由這些制造商負責設計和生產，且網易嚴選會嚴格及產品設計的定制環(huán)節(jié)。

      森榮手袋與眾多一線品牌合作，涉及到生活用品的方方面面，運動品牌、食品、化妝品、日用品等，其中包括很多普通市民都耳熟能詳的品牌：Nike、Puma、麥當勞、資生堂、蘭蔻、寶潔等。

9.3閱兵式貼心服務包生產工廠

       還有一個小故事現在被森榮人反復提起。

      2015年初，一個北京的客戶從網上慕名而來。對森榮手袋而言，它們超過一千款原創(chuàng)產品的展廳里，每個月都會有來自全球的客戶超過150批次。這個從北京遠道而來的客人并沒有引起他們過多的關注?？腿撕芸煸谏瓨s定制了近5萬個包袋。

      森榮沒有想到的是再見到它們（5萬個包）時，居然是在新聞聯播。

      2015年9月3日，抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵式，是全國乃至全球都熱切關注的大事，為了順利完成這次閱兵式，大到安保，小到一本宣傳冊子，都要精益求精。

     在這種要求之下，森榮的一款尼龍布材質的手提包成為了閱兵式指定貼心服務包。

     當時新聞聯播還特別報道這款手提包，在閱兵式的時實直播上，這款凝結著森榮人設計心血的手提包也多次強勢入鏡。

    

 

     當時森榮人把視頻截圖被放到朋友圈，引來點贊一大片。

     同時大家都迫切想知道森榮手袋是怎么成為閱兵式指定服務包的。

 

森榮的轉型：

從冷兵器時代一躍進入核戰(zhàn)爭

 

      3年前，這個在2002年創(chuàng)辦并擁有680多人的企業(yè)正處于一個艱難的階段，但森榮人相信一個樸素的道理：商業(yè)的本質是提供好的產品和服務，在任何時代都不會改變。當時森榮只做一款產品——無紡布袋，就是大家走在大街或購物時見得最多的廣告袋。任何產品都有它的生命周期，已處于紅海漩渦中的無紡布袋顯然已經進入了衰退期。

      而森榮人當時能做并且必須做的決定只有朝自己企業(yè)里銷售量最大的產品開槍：“把它斃了?！?/span>

       改變的核心是兩個字：深耕。

      “開了這一槍之后，就收不住了。整個就開仗了?！?/span>森榮人說。

      “雖然完全放棄原有的主打產品突然轉型做小眾的細分類產品在企業(yè)里并沒有馬上得到認可與大家的支持，但從開發(fā)到渠道探索，有了第一個產品項目的成功，其它團隊隨之而來的接受就變得很簡單了。”森榮手袋總經理葉國安輕描淡寫地描述產品升級的過程，他將成功歸功于森榮開放的企業(yè)文化氛圍。

      接下來是產品分析，借助網絡平臺數據分析出市場需求：高點擊量的品類與市場，不同風格與材質的愛好，以及仍處于藍海的商品有哪些。通過對數據進行分析，對市場進行細分，做差異化產品，而第一款主打產品就是化妝包。2014年9月近300款不同設計的化妝包被推向市場，一個個小小的化妝包仿佛有魔法般的讓森榮從2014年年底就開始發(fā)生變化，從此開啟了森榮手袋的產品細分之路。“化妝包，其實一直是只有品類沒有品牌的一類產品，基本上談不上有某個出名品牌的化妝包，國內當時沒有一家企業(yè)是在做很細的小品類的，且隨著美容美妝這些行業(yè)的發(fā)展，化妝包的需求也變得越來越大，我們想成為國內最專業(yè)的化妝包生產廠家！規(guī)劃第一年先做大而全，于是第一年設計了近300款各種類型的產品。第二年則根據第一年的300款產品的銷售情況進行分析，更精準地定位客戶類型、市場、風格，從而打造精準的小而美，迎來更多更優(yōu)質的客戶。”

      森榮這種轉型的速度甚至不能用“逐步升級”來描述這種變化，轉型像是從冷兵器時代一躍進入核戰(zhàn)爭。

 

為大客戶提供精準研發(fā)服務

     毋庸置疑，精良的設計及產品品質成為了這家公司能攻城掠地的重要原因。

      進入2017年，森榮希望把自己的優(yōu)勢最大化。

      公司再次提出新的想法：

      針對公司的大客戶，森榮派出專業(yè)的設計師團隊，提供精準的研發(fā)服務?？蛻糁恍枰f出他們的需求，觸覺敏銳的設計師們就能設計出客戶滿意的產品。

      雖然被譽為傳統(tǒng)箱包企業(yè)里的“富士康”，但是企業(yè)文化卻截然不同，森榮的企業(yè)宗旨是“快樂”，當設計師感覺缺乏靈感，背起書包就可以“出去看看”，公司付費，讓設計師始終保持著對市場潮流變化的感覺，而不是閉門造車。

      今天森榮已經做到了箱包行業(yè)ODM標桿。但，你我皆知，屬于森榮人的故事仍沒有結束：森榮人正在計劃著從森榮的ODM 1.0版本進入森榮的ODM 2.0時代。在未來到來之前，沒有人知道它的準確模樣，一切仍在高速變化。不過今天的森榮人已從當初的高速奔跑變成了一場馬拉松，時刻保持警惕，調整好自己的節(jié)奏，一點一點往前跑，保證足夠的耐力，并努力讓這個軌道運行在正確的方向。

 

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